在網絡營銷中，“文字廣告”可分為新聞、硬性廣告和軟文，其中新聞主要用于品牌宣傳以及某些大事件的報道，可帶的廣告內容不多;硬性廣告一般是直接描述產品或服務的優勢，進行業務宣傳;軟文則是通過潛移默化的方式讓讀者掉入陷進而不自知，這種內外兼修、以柔克剛的方式也是目前營銷手段中最為有力的。在這里杭州網站建設根據個人經驗來為大家講解一下軟文寫作的三大技巧。
軟文之所以被稱為軟文，最精妙之處在于“軟”。也就是說，我們需要通過收而不漏、克敵于無形的方式將“軟文廣告”插入文中，要做到這點，整個軟文的結構就需要我們精心的設計。軟文寫作可以從三個方面考慮：寫作形式、軟文標題、軟文正文。
首先，確定寫作形式。軟文的寫作形式主要有事件式、親歷式、解密式、求助式和分享式。事件式主要是指以利用社會熱點和網絡熱點來吸引人眼球，從而賺取高點擊和轉載率， 如：近期教育界非?；鸬摹懊劳逃I互聯網時代自助留學風暴”等。親歷式是指利用第三者的身份，講述身邊朋友真實的生活故事和體驗效果的文章。解密式是指以專業的態度或者個人獨特的見解，對產品進行客觀解剖分析，能夠滿足網友的片面性觀點，能讓受眾從多個角度認識以往接觸的信息。求助式是指闡述事情經歷，直接提出問題，需要大家幫助，內容中自然過渡的移植入產品名稱。分享式是 以快樂分享為主，分享體驗效果，能夠給網友一定的信息價值。在寫作前，我們需要先給自己的文章定位，確實自己要寫的文章類型。
其次，確定標題。“標題黨”相信大家對此都非常熟悉，也就是通過一個新穎的標題來吸引大家的眼球，擬定一個好的標題你的軟文就成功了三分之一。那么如何去寫好標題才能讓自己的文章在眾多的軟文中脫穎而出，主要應該注意幾點：
1、不能太長。一個標題文字太多或者描述過細，反而不容易被人記住。用文章的亮點來吸引用戶的眼球這是對的，但把文中所有可能產生吸引力的東西都堆砌到標題之上，這就會出問題，一個標題又細又長，即使人們看了，一眼就知道你要寫什么，點擊欲望也就沒那么強了。
2、范圍不能太窄。也就是第一點說的細，如：“QQ郵件營銷如何實現微商日增百家代理”、“獨家揭秘日增百家微商代理的技巧”，通過對比就可以發現，標題越細、范圍越窄，你的用戶群體也就跟著縮水了。
3、有吸引力。如何做到有吸引力，自然是利用人們的好奇心、愛貪小便宜、貪婪、危機感等心理來吸引人們的關注。如： “%99微商不知道的日增百家代理技巧”、“互聯網時代留學風暴，不懂你就out了”等，而且你會發現標題中出現“獨家”、“揭秘”、“寶典”、“技巧”等文字，或出現數字，都可以增加標題的吸引力。
4、結合時事熱點。軟文都是通過互聯網進行營銷，自然要緊跟網絡潮流。如近期出現的“世界那么大，我想去看看”、“互聯網+”等，名人代言可以帶來名人效應，而流行語的套用，自然也可以引來人們的圍觀，這是一個道理。
5、借助行業大佬名人效應。剛剛也有說到廣告有名人效應，在寫解密式或分享式文章時，可以利用行業的大佬，吸引人么的關注，如：互聯網中的大佬馬云、李彥宏、馬化騰;SEO中的牟長青、盧松松等。
6、反向思維。人們對于丑聞或者別人不好的經歷等都會有較強的好知欲，利用人們這種“將快樂建立在他人痛苦之上”的心理也可以達到一定圍觀效果。
最后，杭州網站建設就是正文的編寫。標題是吸引人們點擊的第一步，而點擊進來能不能留住人，讓人讀完你的文章，并順利掉進你的“軟廣”陷進，關鍵就看你的正文是否寫的精彩，能不能讓人產生共鳴、產生好奇心或從中學到東西，如果這些都沒有，至少也要給人帶來一時的歡樂。
1、語言幽默，邏輯緊湊。通過幽默的語言引起讀者的關注，在加上緊湊的劇情，讓人產生進一步了解的欲望，從而看完整篇文章，如果論點寫的好，還可引起大家的共鳴，進行二次討論或私下溝通等，到了這步再來進行廣告宣傳，效果就好很多了。
2、文字不宜過多，圖文結合。現在人們都比較浮躁，長篇大論一般都沒有那么好的耐心讀下去，而且密密麻麻的文字堆砌到一起，很容易產生視覺疲勞，因此，在文章中適當的配入圖片，可以有效提高用戶體驗，而文章的字數在500-800字左右即可。
3、插入廣告應自然合理，產品品牌不是必須出現的文字。軟文就需要綿里藏針，“軟廣”太過直白，讀者就會直接把你列入“托”的行列，那之前所做的所有工作都白費了。如：“出國旅行前，學習一些生活常用的英語口語也是非常必要的，所以我物色了一家不錯的免費美國本土老師在線互動課堂，這周末去試試，看效果怎么樣”。感興趣的朋友可以通過留言或私聊溝通，因此，我們可以在文章的尾端留下自己的聯系方式，讓有意向與你進一步溝通的人可以找到你。切忌將產品或品牌與自己掛鉤。
4、用心。如果你的文章是由多篇文章整合而成，甚至連別人的品牌或作者名字都沒去掉，又或者文章內容都是些華而不實的東西，這些讀者都可以辨別，要想真正讓人產生共鳴，首先你得讓人融入感情。其次，我們應該站在用戶或第三者的角度去寫文章，現在人們都習慣從他人的眼中去獲取信息，而不是營銷者本人。
